很榮幸，能夠選擇徐州召開本次華東營銷分會會議；很高興，徐州銷售公司自2007年成立以來，在徐總“科學發(fā)展觀”的指引下，在國茂“創(chuàng)建學習型組織理念”的引導下，在與國茂兄弟和諧溫暖的互助合作中，徐州國茂的每一位員工不斷充實學習，改變自我，突破自我，實現了公司銷售業(yè)績的持續(xù)提升和個人價值的完美體現。

    2012年，對我們每個國茂人來講，都是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年。首先，我們要面對現狀，認清形勢。一方面，越來越復雜的歐債危機，延緩了全球經濟復蘇的腳步，我國減速機行業(yè)出口貿易成交額降低，使一些以出口為導向的減速機企業(yè)轉而投入國內市場，這就導致我國減速機市場競爭越來越激烈，減速機市場上優(yōu)劣并存、惡性競爭等問題就越來越凸顯；另一方面，面對低迷多變的全球經濟局勢，今年我國的經濟工作將以穩(wěn)中求進作為發(fā)展基調，以擴大內需為戰(zhàn)略基點，充分發(fā)揮宏觀調控的作用，我國的經濟增長勢必將逐步放緩。

    其次，我們應牢牢把握國家“穩(wěn)中求進”的經濟工作基調，抓住國家擴大內需的機遇，以市場需求為導向，以新廠區(qū)的成功運作為起點，協(xié)力集團加快實施510行動計劃，竭力我們自身發(fā)展的盡快完美轉型。

    作為國茂集團的一員，我們徐州銷售公司愿為國茂的二次創(chuàng)業(yè)發(fā)展貢獻自己的全部力量。我們將謹記今年集團22億元的戰(zhàn)略發(fā)展目標，配合四大發(fā)展任務，謹記五大營銷要求，實現三大管理突破。并切實將其一一落實到以下具體工作之中：

    一、苦干加巧干，維護并不斷拓展人脈資源關系，在確保既定銷售目標的基礎上，爭取大增幅，保量爭位。

    二、開展內部培訓，提高銷售人員素質，制定更完善的銷售激勵政策，實行銷售包干與銷售競賽，轉壓力為動力，化業(yè)績?yōu)槭杖?，實現個人業(yè)務增值。

    三、規(guī)范銷售業(yè)務流程，貫徹集團售后服務政策，銷服共站，提升國茂品牌地區(qū)影響力。

    四、經驗共享，共創(chuàng)輝煌。積極向兄弟公司學習，探索優(yōu)銷售方法及策略，跟上國茂的發(fā)展步伐，為早日實現百億輝煌奮力前進、貢獻力量。