流光溢彩的是瞬間精彩  值得共享的是點滴思想

    ——國茂集團青島分公司“10.6”新址開業(yè)暨客戶答謝活動絢麗背后的新視線

    青島分公司跨越式發(fā)展精彩掠影

    ●2006年加盟國茂集團，當年以501萬元獲得豹牌獎；

    ●2007年再接再厲，成功獲得方陣龍牌獎。期間，還光榮成為國茂集團第二季度全國雙優(yōu)分公司十強之一；

    ●2008年金融危機下，奮勇躋身全國分公司銷售到帳前八強。期間，分別于上半年及1-9月份兩次被國茂集團評為銷售到帳全國優(yōu)秀分公司前四、前六強，并終獲得該年度全國雙優(yōu)分公司A級第六名；

    ●2009年跨越向前，更進一步，頑強獲得全國分公司銷售到帳第七名，并繼續(xù)獲得該年度全國雙優(yōu)分公司A級第八名；

    ●2010年1-9月份，根據(jù)國茂集團新財務報表統(tǒng)計，其累計銷售到帳達3268萬元，年計劃完成率99.64%，已經(jīng)昂然位列全國分公司第二名。同時，作為青島分公司的領頭人孔軍，也于2010年4月2日，正式光榮出任魯皖營銷分會第二任秘書長。

    ●今年前，該公司《全國分公司一三五規(guī)劃書》被國茂集團評為較好者第四位，爭取實現(xiàn)超1個億是青島分公司近三年的奮斗目標。

    透視青島分公司的跨越發(fā)展，我們相信，依據(jù)從初3人小組到如今20多人學習型團隊的繼續(xù)開拓奮進，堅持走國茂品牌建設戰(zhàn)略發(fā)展路線，充分運用4S店的先進營銷模式，其三年1個億的規(guī)劃目標就一定能夠如期勝利實現(xiàn)。

    青島分公司經(jīng)理孔軍思悟式成長點滴心路

    ◆剛加盟國茂不久，2006年9月份參加閩浙營銷分會成立大會初體會——

    看到兄弟公司無論從形象設計、門間布置、廣告宣傳，還是在接待安排等等細節(jié)，都是那樣的規(guī)劃和周密，這使我確實看到了差距！特別是，在人才培養(yǎng)、團隊建設和整體素質(zhì)的改變上，我們急待盡快提高。

    說句心里話，以前，我總認為只要自己的能力到位了，就OK了，員工畢竟是打工的，沒有必要學習，一貫的是單兵作戰(zhàn)、單打獨斗，自我感覺還不錯。但今年，通過這大半年在國茂的深入學習，通過徐總對我的諄諄教誨和幾次走出去到優(yōu)秀全國分公司的觀摩交流，我深深感覺到我以前的這種思想是錯誤的！也真正領悟到徐總常常談起的“磨刀不誤砍柴工”的真正含義……

    ◆經(jīng)過在國茂平臺的一年打拚，成功獲得2006年度集團第八次銷售聯(lián)誼大會的大會發(fā)言機會——

    只有不斷學習，努力提高自我，建立一支敢打硬仗、與時俱進的隊伍，發(fā)揚團隊作戰(zhàn)精神，我們才能立于不敗之地……

    眾志成城，搶占強勢，構(gòu)建更高平臺；手足相助，讓商戰(zhàn)中的你我不再孤獨；合情聚智，運籌帷幄，決勝千里；力道獨特，事半功倍，步步精彩；共謀大業(yè)，打造國茂經(jīng)濟新動力；創(chuàng)新模式，強強聯(lián)合，全新演繹；雙管齊下，整合市場，面面俱到；贏心贏德，心智合一，創(chuàng)造國茂更新奇跡……

    ◆繼續(xù)融合，跨步進入全國分公司方陣，2007年，在國茂集團全國分公司經(jīng)理（石家莊“5．1—5．3”）期高級研修團學習交流中再提高——

    通過學習，我對分公司的未來發(fā)展，又有了新的理解和感悟：一是要提高我個人的人生價值觀，同時也要增強員工的價值觀。要和員工一起，努力學習，不斷創(chuàng)新，共同和諧，追求好高的集團、分公司和個人成就；二是要做好公司管理。其實，這和人生管理是一樣的。要切合實際地做好公司的預測規(guī)劃，腳踏實地，走向規(guī)范科學；三是要養(yǎng)成好的習慣。一個好的習慣是個人、公司走向成功的關(guān)鍵。但要養(yǎng)成好習慣，則需要通過平時的點滴做起。只有養(yǎng)好習慣，把握細節(jié)，我們個人、公司才可能得以進步和發(fā)展；四是要組建優(yōu)秀團隊。要實現(xiàn)公司和員工的共同愿景，只有凝聚人心，創(chuàng)建學習型組織，運用好12321法則，依靠健全的制度、以人為本的文化，才能發(fā)揮團隊的大能量并取得后勝利；五是把握人生的得與失。在此我認為應該是有所失必有所得。首先要先失去，也就是說先要付出，要有寬廣的心胸，具備良好的心態(tài)和較高的境界，我們才能灑脫于得與失之間，從而更好地選擇好我們?nèi)松酥羾聵I(yè)的發(fā)展機遇……

    ◆突飛猛進，昂首成為全國分公司十強，又一次獲得在2009年度集團第十一次銷售聯(lián)誼大會上的大會發(fā)言機會——

    轉(zhuǎn)眼間2009年已成為歷史，但是，我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业氖?/p>

    場競爭。隨著工業(yè)的發(fā)展，隨著歷史前進的腳步，減速機行業(yè)的競爭更加白熱化，大大小小的企業(yè)都在搶人才、搶市場，大家已經(jīng)真正感受到了市場的殘酷。止步不前必將被市場淘汰，而及時的總結(jié)、揚棄則是為了今后更好、更全面地開展工作。

    加入國茂四年來，我們青島分公司平均以每年75%的速度遞增，并更是在2009年全球金融危機、經(jīng)濟不明朗的惡劣環(huán)境下，取得了2650萬元銷售到帳的業(yè)績。成績的取得，讓我領悟到了許多道理，也讓我們開始了更深層次的變革發(fā)展：比如，由原來的單兵作戰(zhàn)體現(xiàn)個人能力到現(xiàn)在的組建團隊；比如，在總公司“大營銷、大市場、大學習”的學習熱潮中，我們在思想意識上，在實際營銷中，都有了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，即團隊作戰(zhàn)的轉(zhuǎn)變，人才培養(yǎng)、團隊學習、全員素質(zhì)提升的轉(zhuǎn)變；比如，強烈意識到品牌形象的高度重要性，以及組織結(jié)構(gòu)混亂所帶來的嚴重性等等，目前我們已經(jīng)開始就此著手整改。

    相信此刻，現(xiàn)在大家和我都有同樣的心聲---“立足國茂，扎根國茂，謀求長遠，共同發(fā)展”……

    ◆強勢發(fā)展，名列前茅，擔當責任，首次就職魯皖營銷分會秘書長述衷腸——

    時下，能否緊跟得上總公司快速發(fā)展的步伐，適應這樣快節(jié)奏的工作方式，是我目前特別要考慮的問題。有壓力就有動力！既然總公司給予了我這個平臺，我就要有信心、有勇氣去面對困難，迎接挑戰(zhàn)。對此，我本人決心從以下幾方面做起：

    一、角色轉(zhuǎn)換：我認為，平時要先把總公司各階段的發(fā)展規(guī)劃灌

    輸給各分公司經(jīng)理，要讓大家達成共識，并切實做到在區(qū)域內(nèi)抱團作戰(zhàn)。對此，首要的就是，我自己必須很好進行角色轉(zhuǎn)換，深刻領悟得與失，平時就要從各方面多付出一些，大度一些，少計較一些，以此讓兄弟們都信任你，從而才能真正起到一個領導者的作用。

    二、調(diào)整心態(tài)：擺正自己的心態(tài)，記住自己還是一個打工仔，一

    個位置更加敏感的打工仔！既要不辜負總公司領導的信任，又要和各分公司兄弟處理好關(guān)系；既要大限度地去在各方面關(guān)心幫助他們，又要讓我們這個團隊去為總公司創(chuàng)造更多的財富。

    三、協(xié)調(diào)工作：努力協(xié)助好會長的工作，團結(jié)各分公司經(jīng)理，每

    年至少不低于四次分會會議。每次總結(jié)過去工作中的得與失，規(guī)劃下一步的工作計劃，共同探討好的工作方法，讓大家能明確分會和個人的目標，并且知道各個階段的完成情況，養(yǎng)成一個好的工作習慣。

    四、整合資源：整合好分會區(qū)域的市場資源，編織好區(qū)域內(nèi)的銷

    售網(wǎng)絡，包括分銷渠道和終端客戶資源的積累，充分利用我們的營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢，真正做到“大營銷、大服務”理念，不放過任何一個死角……

    編后語

    臺上一分鐘，臺下十年功。在青島分公司“10.6”新址開業(yè)暨客戶答謝活動的絢麗背后，縱觀青島分公司的快速成長，透徹孔軍經(jīng)理的思悟心路，其間精彩，其中精髓，千言萬語，可以匯成一句話：只有深刻領會、學以致用、放手拚搏、勇于變革、絕不言棄，才能進步不斷、跨越不斷、絢麗燦爛！

    當前，國茂50億的沖鋒號角已經(jīng)吹響，全國分會、全國分公司、全體國茂將士的奮斗目標都已經(jīng)明確，現(xiàn)在是真正到了大家精益準備、勇于蛻變的時刻了！

    縱覽精彩，共享思想，一句孔經(jīng)理的勵志語，可以很好地成為我們攻打各個國茂戰(zhàn)役的座右銘：加油吧！兄弟們，為了我們的理想而努力奮斗！