竭力有效營銷爭國茂大業(yè)績，充分細致籌備展慶典大光彩——“12．5”國茂集團月度銷售例會內(nèi)容看點。

    “2012年即將過去，如何在這短短的日子里，做到有效營銷，確保業(yè)績大化；做好各項慶典準備，保證元旦銷售聯(lián)誼大會、新廠區(qū)落成和二十周年慶祝等系列活動的圓滿舉行，這是當(dāng)前擺在我們面前的重要任務(wù)，必須進入到一級戰(zhàn)備狀態(tài)。”

    在12月5日召開的國茂集團月度銷售例會上，就年尾集團營銷工作和國茂二十周年系列慶典活動籌備，徐國忠董事長向全體國茂銷售將士作出了重要指示。

    減速機

    徐國忠強調(diào)指出，作為銷售人員，大家辛苦下來，一年收成如何，關(guān)鍵是要看營銷指標(biāo)的完成質(zhì)量情況，如果不能做到有效營銷，阻礙、拖累國茂向前和諧發(fā)展，是絕對不會有好的收成的。對此，大家一定要結(jié)合自身實際，多找方法，多尋資源，抓緊努力，加倍努力。

    徐國忠鮮明要求，元月1號的第十四次全國銷售聯(lián)誼大會，元月2號上午的新辦公大樓喬遷暨新廠區(qū)落成剪彩，元月2號下午的二十周年慶典，以及在此期間各分會的第四季度會議等等系列活動，如何成功而且是圓滿地全程開好辦好，這就需要我們集團銷售將士包括八大分會、全國銷售公司一起行動起來，切實進入到一級戰(zhàn)備狀態(tài)，盡早做好充分、細致而且是精益的籌備和準備工作。這其中，安全問題是重要的問題，必須確保萬無一失。所謂安全，并非狹義地單指人身安全，它還包括不出現(xiàn)聚眾賭博，以及沒有其它違法亂紀事情的發(fā)生。對此，從現(xiàn)在起，非常時期，非常對待；平常時期，堅決杜絕。任何碰到這根紅線的國茂將士、全國銷售公司，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴肅查處，絕不姑息。還有，各分會將要召開的第四季度會議，要開闊思路，創(chuàng)新形式，切實做好會議相關(guān)議題內(nèi)容的務(wù)實策劃，明晰開會目的，注重開會效果，務(wù)必做到既有激情又有壓力，確保會議的召開質(zhì)量?？梢钥隙?，今后，國茂在團隊建設(shè)上，要求會越來越高，管理會越來越嚴格，否則的話，嚴峻時勢下，素質(zhì)不提升，不要說向前發(fā)展了，能保持原有就已不錯了。

    減速機

    徐國忠明確提出，明年的5月1日，國茂將首次大規(guī)模地隆重舉辦“全國客戶答謝暨新品推廣會”，因此，在元旦會議和慶典系列活動期間，各片區(qū)經(jīng)理要切實組織好各大分會、各個銷售公司，認真做好相關(guān)國茂忠誠客戶的全面摸底前期準備，統(tǒng)計工作一定要做到精益，統(tǒng)計數(shù)據(jù)一定要達到準確。

    在會上，集團銷售部還對銷售回款的風(fēng)險控制、死款等不良帳款處理，再次進行了強調(diào)警示；對成品庫存清理工作，再次作出了明確的管理要求。

    在會上，各片區(qū)經(jīng)理對元旦會議和慶典系列活動，也提出了一些很好意見和建議。比如，大家都有“必須做到全程跟蹤服務(wù)、必須做好細致化管理”這樣的共識；又如，市場部經(jīng)理、魯皖片區(qū)經(jīng)理邵強建議提出，各分會在報到的當(dāng)天晚上，可以組織相關(guān)銷售公司開會，協(xié)調(diào)搞好分會提案，然后待大會結(jié)束之際，再次開會，修改和提煉，形成終的分會提案，上交集團，協(xié)力國茂更好向前發(fā)展；再如，華東片區(qū)經(jīng)理王小明建議認為，大會期間，應(yīng)該適當(dāng)增加一些相關(guān)技術(shù)、財務(wù)、售后、計劃內(nèi)勤等方面的對接交流和培訓(xùn)內(nèi)容……

    對于大家的諫言獻策，徐董事長表示了肯定，集團銷售副總楊新華則對王小明經(jīng)理的建議，作了進一步的明確補充：明年四月份之前，集團將計劃安排全國銷售公司計劃內(nèi)勤、財務(wù)人員等，來國茂進行集中的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

    透視本次銷售例會內(nèi)容看點，可以說，竭力有效營銷，爭取實現(xiàn)國茂業(yè)績的大化；充分細致籌備，力求展示國茂二十年慶典的大光彩。