我們正處在一個(gè)急劇變革的時(shí)代。在變革過(guò)程中有一種特殊的行為方式——“特色變革”。我們國(guó)茂軍團(tuán)也有一種特色變革，就是“粗”“放”型銷(xiāo)售變革。他到底特色在哪里？下面就讓我們一起來(lái)探討一下。

    一、“粗”、“放”分別代表的意義

    1、“粗”的含義

    這里的“粗”指的是循規(guī)不蹈矩，不講規(guī)則，只求結(jié)果，粗中帶細(xì)，淺嘗則止。

    在開(kāi)辟新市場(chǎng)階段，企業(yè)需要有不按牌理出牌的勇氣，粗中帶細(xì)，盡可能多地掌握市場(chǎng)環(huán)境和客戶行為特征，摒棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定符合市場(chǎng)特征的銷(xiāo)售策略。以此，起到維護(hù)和鞏固老客戶、拓展新客戶、快速占有市場(chǎng)的目的。

    2、“放”的含義

    這里的“放”指的是豪放，魄力，膽大心細(xì)，放中有緊，緊中帶放，張弛有度。

    市場(chǎng)環(huán)境和客戶行為是不斷變化的。有這樣一句話：“市場(chǎng)惟一不變的是變化”。即使是細(xì)微的變化也會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生重大影響，這就需要膽大心細(xì)，張弛有度，盡可能準(zhǔn)確地預(yù)見(jiàn)和把握未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境和客戶行為的變化，并根據(jù)這些變化制定領(lǐng)先性的銷(xiāo)售策略，在不斷變化的市場(chǎng)形式下久立于不敗之地。

    二、“粗”“放”型銷(xiāo)售

    1、亮劍精神

    大家都知道《亮劍》是一部很好的連續(xù)劇，其靈魂人物李云龍?jiān)诿鎸?duì)強(qiáng)大對(duì)手時(shí)，明知不敵對(duì)手，也毅然亮劍，即使倒下，也要成為一座山、一道嶺，這就是亮劍精神。維維集團(tuán)董事局主席崔貴亮曾說(shuō)過(guò)，企業(yè)發(fā)展太需要充滿斗志的“亮劍精神”。能否在激烈得近乎殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得全勝，就得看身處線的銷(xiāo)售員們是否有敢于拼搏的“亮劍精神”。

    李云龍把亮劍精神視為他軍團(tuán)的軍魂，他雖然是土豹子出生，但他所展現(xiàn)給我們的是一種魄力，一種團(tuán)結(jié)，一種永不言敗的信心。兄弟們，看過(guò)亮劍的人肯定都覺(jué)得這個(gè)人物比較鮮活，有看頭。為什么，因?yàn)樵谖覀冃炜偵砩?，就?jīng)常能看到他的這種精神！

    亮劍精神告訴我們，一支優(yōu)秀的部隊(duì)，往往具有培養(yǎng)英雄的土壤；一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，往往具有培養(yǎng)精英的能力。事實(shí)證明，國(guó)茂團(tuán)隊(duì)就是這樣一個(gè)軍團(tuán)。我們快速發(fā)展，不斷打破常規(guī)，不斷完善自我，吐舊納新，勇于接受新事物，敢于嘗試新變化。在徐總的帶領(lǐng)下，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，敢于亮劍，從而贏得了屬于我們的一片廣闊天地。

    2、企業(yè)文化

    企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂，也是一種精神，更是一種凝聚力和向心力。李云龍軍團(tuán)在作戰(zhàn)前雖有爭(zhēng)議，但當(dāng)軍令下達(dá)后，絕對(duì)只有統(tǒng)一的思想，統(tǒng)一的行動(dòng)，從而使其軍團(tuán)產(chǎn)生一種爆發(fā)力，銳不可當(dāng)。李云龍部隊(duì)的文化，是敢于拼搏、敢于進(jìn)攻、敢于犧牲的“亮劍精神”。

    當(dāng)騎兵連為了掩護(hù)主力部隊(duì)轉(zhuǎn)移而被日軍騎兵團(tuán)團(tuán)圍困時(shí)，連長(zhǎng)率領(lǐng)騎兵連戰(zhàn)士向日軍發(fā)動(dòng)一次又一次進(jìn)攻。后只剩下連長(zhǎng)一人，依然喊著“獨(dú)立團(tuán)騎兵連，進(jìn)攻！”日軍統(tǒng)帥面對(duì)這樣一支鐵血部隊(duì)，不得不感嘆，并下令厚葬每一位官兵。亮劍精神就是這支部隊(duì)的“軍魂”。

    而“健康、和諧、持續(xù)、高速發(fā)展”的文化思想也帶領(lǐng)著我們國(guó)茂軍團(tuán)成功跨越一個(gè)又一個(gè)跨欄。我們員工的思想與國(guó)茂的規(guī)劃高度統(tǒng)一，集團(tuán)內(nèi)部有自己的語(yǔ)言和思想動(dòng)力，有一個(gè)蓬勃的團(tuán)隊(duì)氣氛。我堅(jiān)信，我們的企業(yè)文化是一種精神，一種同化員工意志、凝聚員工力量的精神。我們的企業(yè)文化可以造就出一批批杰出的人才。而他們血液中流淌的就是我們國(guó)茂的“軍魂”。

    3、持續(xù)發(fā)展，用業(yè)績(jī)證明

    國(guó)茂軍團(tuán)的發(fā)展，離不開(kāi)國(guó)茂的每一位將士；國(guó)茂軍團(tuán)的成績(jī)，更離不開(kāi)國(guó)茂的每一位銷(xiāo)售精英。荀子云：不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。是的，沒(méi)有大家銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的堆積，就沒(méi)有軍團(tuán)既定目標(biāo)的完成；沒(méi)有大家營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的保證，就沒(méi)有軍團(tuán)下一步計(jì)劃的實(shí)施。軍團(tuán)的持續(xù)高速發(fā)展，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就是充分的證明！

    4、亮劍

    （1）循規(guī)不蹈矩，不按常規(guī)出牌

    李云龍是個(gè)不按常規(guī)出牌、不遵循戰(zhàn)場(chǎng)法則而追求現(xiàn)實(shí)目標(biāo)的作戰(zhàn)指揮員，不出手則已，出手則異常迅速、犀利。

    業(yè)績(jī)是銷(xiāo)售一線人員能力的象征，更是身份的象征。結(jié)合現(xiàn)實(shí)中的銷(xiāo)售，可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)講求的是搶占先機(jī)，出奇制勝。在某些必要時(shí)刻，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們應(yīng)該有李云龍一樣的亮劍精神，開(kāi)拓市場(chǎng)，占有市場(chǎng)。

    （2）尋求結(jié)果，粗中帶細(xì)

    李云龍?jiān)趲陀衍姵骑w清理一營(yíng)反水事件后，得到了一個(gè)營(yíng)的裝備。他讓營(yíng)長(zhǎng)張大彪挖戰(zhàn)壕，要近距離對(duì)付久攻不下的日軍。但他近距離進(jìn)攻日軍時(shí)，并不是用戰(zhàn)士的性命去沖鋒，而是讓幾十箱手榴彈在三分鐘之內(nèi)全部投向敵人的陣營(yíng)。這樣既減少了部隊(duì)的傷亡，同時(shí)也成就了自己英雄人物的光輝形象。

    現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是如此。在規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)，為了既定目標(biāo)的完成，總會(huì)遇到很多意想不到的困難。而克服這些困難，需要我們粗中帶細(xì)，既不屈不撓，永不言棄；又用敏銳的洞察力，智慧地找準(zhǔn)困難的瓶頸問(wèn)題，并依托國(guó)茂軍團(tuán)的強(qiáng)力支持，這樣才能突破困難，一舉拿下目標(biāo)，不斷勇往直前。

    （3）張弛有度，注重內(nèi)斂，不能只放不收

    有人曾說(shuō)過(guò)：黎明前的黑暗，是為了襯托曙光的燦爛。在香港，汽車(chē)在等紅綠燈時(shí)，車(chē)與車(chē)之間的間距習(xí)慣保持在2米，間距2米，不是影響別人過(guò)紅綠燈，而是為了更好地提速讓大家都更快度過(guò)紅綠燈。一個(gè)企業(yè)如果要做大做強(qiáng)，乃至成為百年企業(yè)，就一定要規(guī)范。過(guò)程中的“粗”“放”也是為了更好地終做到規(guī)范。

    （4）執(zhí)行力源于制度的規(guī)范

    李云龍為攻打平安縣城，下令各部隊(duì)歸隊(duì)。張大彪所在營(yíng)接到命令時(shí)剛打了一個(gè)勝仗，繳獲頗豐，且俘虜不少。但接到命令后，張大彪毫不猶豫地下令放棄物資，放掉俘虜，馬上率部隊(duì)趕回。由此可見(jiàn)李云龍治軍之嚴(yán)明。

    任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如果沒(méi)有嚴(yán)格健全的規(guī)章制度，沒(méi)有制定出賞罰分明的激勵(lì)措施，就難以保證執(zhí)行力。試想，如果沒(méi)有嚴(yán)格的規(guī)章制度，員工自由散漫，無(wú)規(guī)可依，賞罰不明，管理者的意圖如何貫徹，決策如何執(zhí)行？團(tuán)隊(duì)管理中，必須強(qiáng)調(diào)制度化，規(guī)范化。要讓員工明確，只有個(gè)體服從全局，才能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，才能實(shí)現(xiàn)全局利益，終保證個(gè)人利益。

    狹路相逢勇者勝！我們要敢于亮劍。其實(shí)，我們國(guó)茂軍團(tuán)已有亮劍之范！我堅(jiān)信，我們國(guó)茂的明天定會(huì)更輝煌，更美好！

    后，我建議，沒(méi)有看過(guò)亮劍的兄弟，趕緊回去買(mǎi)一下全套的光碟，好好研究，細(xì)細(xì)品味，真得是對(duì)我們大有幫助！