回顧以往，自2009年以來，總公司在全國的大棋盤已經(jīng)悄悄地發(fā)生了變化：多年以前一直遙遙領(lǐng)先的分公司，不經(jīng)意間，有的已經(jīng)被默默無聞、埋頭苦干、開拓創(chuàng)新的新生代所替換；八強、十六強的金牌含金量大幅提高，近年來這兩檔門檻抬升得很快。因此，現(xiàn)如今，總公司又一次邁上了快速發(fā)展的高速公路，如果哪個分公司增長速度慢，就等于是倒退了，而滿足于現(xiàn)狀的分公司，則更是望塵莫及，趨于出局。

    這兩年，徐總帶我去過不少的兄弟網(wǎng)點參觀學(xué)習(xí)，我也深深地感受到了各兄弟網(wǎng)點的巨大變化。大家都在你追我趕，全面提高，并且是快速提高。無論是店面形象、管理水平，還是營銷手段，都是各有特色，亮點紛呈。事實上，優(yōu)秀不是偶然的，不等同于中彩票，而是應(yīng)該和付出劃等號。登上領(lǐng)獎臺，風(fēng)光的背后，其實是隱藏著他們非常艱辛的付出！

    前些日子，我又有幸陪同徐總，親臨國茂新廠區(qū)工地現(xiàn)場。在有自豪感的同時，我心中更是升起了一種隱隱的莫大壓力?？陀^地講，我們邯鄲分公司目前對國茂的貢獻(xiàn)，已經(jīng)是與集團50億的宏偉目標(biāo)落差太大了！下一步該怎么干？這是我不得不、而且必須立即去思考的問題！

    只有尋找新的增長點，才能跟上總公司的步伐?？梢哉f，頭幾年是悶著頭向前沖，靠著一股子猛勁兒，才沖進(jìn)了前幾名，明顯缺乏后勁。因此，我們應(yīng)該重新調(diào)整自己的思路，要學(xué)經(jīng)驗，找方法，以退為進(jìn)，盡早充分做好準(zhǔn)備，才能更好地配合國茂50億宏偉目標(biāo)。現(xiàn)在，為了加快速度，緊跟國茂步伐，我們必須立即行動起來，不能再遲疑了！

    一、重新調(diào)整部分市場結(jié)構(gòu)布局和人員布局。把合適的人才放到

    適合的崗位。幾年前，邢臺市場一直沒有好的起色，后及時把擅長市場開拓的閆峰安排到了邢臺，實踐證明，這是個正確的決定，不到兩年，邢臺的業(yè)績就顯著提高了。今年，我決定把胡鋆龍安排到北京，希望他能專心做好北京市場，打破僵局，出現(xiàn)突破。

    二、整合客戶資源，服務(wù)重點客戶。我們要重視建立好客戶等級檔案，以分清哪些客戶才應(yīng)該是我們重點扶持的，哪些客戶是應(yīng)該放棄的。以前，我們見個客戶就緊抓，是個客戶就不撒，分不清重點，不劃列主次。有的時候，本末倒置，在有些小客戶身上花費的精力，甚至于比大客戶還多，但效果卻并沒有我們想象得好。更何況，小客戶的忠誠度并不高，只認(rèn)價格不認(rèn)品牌。后來，我們發(fā)現(xiàn)，在重點客戶身上發(fā)掘增長點，其實是比在小客戶身上浪費時間要合適得多，并且，還可以省出時間去尋找更重要的客戶。

    三、糾正放棄電機業(yè)務(wù)的做法，為總公司大規(guī)模上電機做準(zhǔn)備。電機業(yè)務(wù)本是邯鄲分公司的老本行，這幾年為了專心做好減速機，曾幾時一度把電機業(yè)務(wù)給丟掉了?，F(xiàn)在，電機也是國茂的增長點，還是我們的老本行，應(yīng)該重新?lián)炱痣姍C業(yè)務(wù)，深入發(fā)掘電機市場，進(jìn)而帶動減速機銷售，更好地推進(jìn)華北地區(qū)早日實現(xiàn)電機、減速機銷售過億大關(guān)。

    四、加強企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高員工素質(zhì)。只有每個員工素質(zhì)提高了，公司整體競爭力才能提高。這些年來，我們國茂集團之所以能在同行業(yè)遙遙領(lǐng)先，重要的就是，徐總在自己學(xué)習(xí)的同時，也同時一起帶領(lǐng)著大家不斷學(xué)習(xí)。所以，在我們分公司也必須形成這種學(xué)習(xí)的氛圍，要不定期組織員工參加拓展訓(xùn)練，要認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售技能和管理課程，并且要特別注重學(xué)以致用，切實提高邯鄲分公司員工的整體素質(zhì)和市場競爭能力。

    五、加強本地區(qū)的廣告宣傳投入和市場策劃投入，提高和加深國茂品牌在當(dāng)?shù)氐闹?。通過當(dāng)?shù)睾线m的宣傳媒體來宣傳我們的國茂品牌。如：網(wǎng)絡(luò)平臺、戶外廣告平臺等，或定期舉辦客戶座談會，把客戶邀請到公司來，讓他們更深地認(rèn)識國茂、了解國茂，加快“國茂”品牌深入人心。我們做品牌營銷，不單純是要賣給客戶產(chǎn)品，更要做到顧問式銷售，真誠做客戶的技術(shù)顧問，給客戶提供優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)，讓客戶離不開我們，成為國茂永遠(yuǎn)忠實的朋友。

    憶往昔，國茂集團17年的發(fā)展歷程，離不開每個國茂人不斷創(chuàng)新和不懈拼搏的精神。因為，只有不斷地自我否定和自我超越，才能開創(chuàng)出今天這樣的美好局面。我們相信，邯鄲分公司在歷經(jīng)精心的準(zhǔn)備后，必會厚積薄發(fā)，閃亮登場，迎頭趕上！