濰坊分公司經(jīng)理張冬生——

    時(shí)間飛逝即去，轉(zhuǎn)眼已是關(guān)鍵的十一月了。剛剛過(guò)去的紅十月，青島分公司在“國(guó)慶節(jié)”期間新址開業(yè)所帶來(lái)的歡慶喜氣還猶在眼前，但我們的“國(guó)茂”將士們，又已馬不停蹄地積極投入到了后一個(gè)季度的奮斗征程。

    回顧2010年初至今的工作，感慨頗多！在今年的1-6月份，我們?yōu)H坊分公司的業(yè)績(jī)，一直處于低迷狀態(tài)，銷售額遲遲不見增長(zhǎng)，與去年同期相比且有下滑的趨勢(shì)，且事務(wù)性的工作卻相對(duì)增加許多。整個(gè)公司的員工士氣低落，銷售人員信心明顯不足，工作陷入了被動(dòng)局面。

    看著其他兄弟公司的業(yè)績(jī)大幅上升，心里面既羨慕又著急！找出問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，制定解決方案，已是迫在眉急！通過(guò)公司多次召開會(huì)議分析，造成現(xiàn)在這種局面的原因是：除了幾個(gè)大配套戶需求量減少外，主要的原因是公司內(nèi)部的問(wèn)題！公司人員的心態(tài)出現(xiàn)了問(wèn)題，許多員工存在小富即安、患得患失的心理。在具體工作中害怕失去老客戶，在一些瑣碎的事務(wù)上又投入了過(guò)多的精力，工作目標(biāo)定的過(guò)低，缺乏積極開拓市場(chǎng)的精神。所以，內(nèi)部銷售人員雖多，但能動(dòng)性不足，市場(chǎng)開拓力量嚴(yán)重不足，導(dǎo)致了銷售業(yè)績(jī)很難再有大的提高。

    痛定思痛，通過(guò)認(rèn)真的分析，意識(shí)到不去努力找市場(chǎng)，市場(chǎng)就會(huì)把你排擠掉！必須統(tǒng)一思想，制定新的工作目標(biāo)，把開拓進(jìn)取放在工作首位。

    此后，我們把骨干員工都抽調(diào)到銷售一線上去，銷售工作重點(diǎn)突出抓大放小，不再局限于眼前利益。通過(guò)全體員工的共同努力，在八、九月份，我們的工作終于有了明顯的突破，員工士氣倍增！因此，在今年后一個(gè)季度里，我們將繼續(xù)努力，保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，爭(zhēng)取更高的業(yè)績(jī)，力爭(zhēng)進(jìn)入到國(guó)茂集團(tuán)的先頭部隊(duì)行列！

    漳州分公司經(jīng)理康亞忠——

    即將過(guò)去的2010年，在徐總的英明帶領(lǐng)下，在集團(tuán)“珍惜大好發(fā)展局面、把握科學(xué)發(fā)展方向”的目標(biāo)引領(lǐng)下，國(guó)茂發(fā)展不斷邁上新臺(tái)階，形勢(shì)一片大好，目前正朝向著50億的目標(biāo)健康邁進(jìn)！

    回顧這些年，漳州分公司在本地市場(chǎng)，素以備貨足、交貨快、服務(wù)到位而贏得廣大新老客戶的肯定，從而使得“國(guó)茂”多年穩(wěn)扎于漳州市場(chǎng)。不過(guò)，由于09、10年，不平凡的年份，國(guó)內(nèi)形勢(shì)大好，需求猛增，我們忽略了集團(tuán)生產(chǎn)供不應(yīng)求的客觀因素，沒能及時(shí)調(diào)整心態(tài)，沒有及時(shí)引導(dǎo)被“寵壞”的客戶的那種“伸手即有”習(xí)慣，從而因準(zhǔn)備不足，導(dǎo)致交貨期延長(zhǎng)、訂單流失嚴(yán)重。而且，還同時(shí)造成了客戶意見大，以及分公司內(nèi)勤、業(yè)務(wù)人員情緒受到影響，甚至于達(dá)到有單不敢接的地步。這些對(duì)我們分公司完成今年目標(biāo)任務(wù)影響較大，業(yè)績(jī)不容客觀。

    近來(lái)回到集團(tuán)總部，看到集團(tuán)生產(chǎn)各部門克服困難、齊心協(xié)力，一線將士堅(jiān)守崗位、加班加點(diǎn)、保質(zhì)保量全力完成的生產(chǎn)氛圍，這讓我內(nèi)心深感愧疚，并對(duì)以后的追趕有了更多的信心和觀念改變。

    特別是，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的一貫關(guān)心、支持下，在都立中經(jīng)理時(shí)時(shí)對(duì)我們的引導(dǎo)和鼓勵(lì)下，我們開始更全面地認(rèn)識(shí)到自身的不足。而且，在看到兄弟網(wǎng)點(diǎn)面對(duì)困難的態(tài)度和決心時(shí)，這又重新激發(fā)了我們分公司高昂的斗志。

    在這里，我們身邊閩浙片區(qū)的泉州志鑫、溫嶺光大，他們就做比較好。他們能夠根據(jù)市場(chǎng)變化，緊隨集團(tuán)步伐，及時(shí)引導(dǎo)客戶，及時(shí)調(diào)整對(duì)策，從而保持了良好的業(yè)績(jī)，這很值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。

    總之，后一個(gè)季度，我們分公司將盡快地調(diào)整好心態(tài)，緊緊圍繞國(guó)茂50億大目標(biāo)，緊跟國(guó)茂發(fā)展步伐，開拓創(chuàng)新，充分準(zhǔn)備，努力和客戶磨合好，盡可能引導(dǎo)客戶養(yǎng)成提前下訂單的習(xí)慣，及時(shí)調(diào)整庫(kù)存容量和型號(hào)，科學(xué)管理，合力而上。

    并且，幸臨福建海西建設(shè)的大形勢(shì)，我們將為此把握機(jī)遇，以我們諸葛會(huì)長(zhǎng)的“亮劍精神”作楷模，盡力開拓本地市場(chǎng)的新興產(chǎn)業(yè)，竭力做到國(guó)茂產(chǎn)品系列化經(jīng)營(yíng)，徹底改變2010年的被動(dòng)局面，爭(zhēng)取2011年迎頭趕上，不給閩浙片區(qū)拖后腿，為國(guó)茂50億規(guī)劃目標(biāo)竭盡全力、奮斗不止！