8月5日下午3點，國茂集團月度銷售例會依然在二號行政辦公樓二樓會議室舉行。會議上，集團銷售總監(jiān)楊新華扼要盤點了1-7月份的國茂營銷戰(zhàn)果，并針對當(dāng)前形勢及下半年市場可能會出現(xiàn)的復(fù)雜變化，著重對大家進行了全面工作部署。

    楊總指出，八月份乃至下半年的各項銷售工作，主要還是要緊緊圍繞訂單和回款兩大指標(biāo)，為此，大家必須緊跟國茂內(nèi)部生產(chǎn)及外部形勢發(fā)展，切實重點做到：

    一、以不變應(yīng)萬變。我們國茂制定的全年目標(biāo)、任務(wù)是不會改變的，變化的是，根據(jù)內(nèi)部生產(chǎn)產(chǎn)能的持續(xù)增強、市場形勢的日趨復(fù)雜和惡劣氣候、自然災(zāi)害的頻繁發(fā)生，我們的營銷策略、措施、方式、方法一定要隨機而變。綜合現(xiàn)在的方方面面，目前有3大因素需要引起我們的高度重視和科學(xué)調(diào)整：是市場因素，鋼材價格的走勢已不容樂觀，這會在很大程度上影響到市場需求。其實，早在今年4、5月份，徐總就一再提醒大家，必須搶先做好充分的應(yīng)對工作?，F(xiàn)在，誰認(rèn)真去做了，誰就能占得先機、獲得主動；第二是氣候因素，今年全球氣候均呈反常之勢，高溫地區(qū)在全國之廣、之久、之高，實屬罕見，這就給大家的營銷帶來了很大的難度和強度，大家在這方面要有充分的智勇打硬仗的思想準(zhǔn)備；第三是自然災(zāi)害比較多，全國范圍內(nèi)，洪水泛濫、道路坍塌、泥石流、滑坡等嚴(yán)重災(zāi)害和次生災(zāi)害接連不斷，到處存在，而有的地方卻出現(xiàn)嚴(yán)重干旱，這些給我們的物流運輸、營銷工作也造成了很大影響。但是，不管如何，在安全的前提下，遵循科學(xué)發(fā)展觀原則，我們一定要堅定信心、堅守目標(biāo)不動搖，發(fā)揮狼性戰(zhàn)斗作風(fēng)，緊跟產(chǎn)能的增速步伐，上下齊心科學(xué)應(yīng)戰(zhàn)，保質(zhì)保量擴大市場。

    二、當(dāng)然，這個保質(zhì)保量，就是要求我們發(fā)貨要達到要求，貨款回籠更是要確保質(zhì)量。對此，營銷條線要針對上半年以來各項指標(biāo)的實際完成情況、歷年來遺留下來的歷史問題，以及針對市場波動下營銷過程中的忠誠度，全面而且是縱橫地對照自查、清查和摸底普查。

    三、八區(qū)一部要全面、細(xì)致、逐一排查現(xiàn)有市場資源中有沒有被浪費掉的現(xiàn)象發(fā)生。如有，一定要逐步對個人和區(qū)域市場進行清理細(xì)劃！要把當(dāng)下吃不了的大蛋糕，必須切出去，及時讓給胃口大的吃。這是國茂整體利益、品牌營銷和長遠(yuǎn)科學(xué)發(fā)展必須要做的事情！當(dāng)然，在做的過程中，會提高透明度，會對開路先鋒“以人為本”，這一點絕對是有保障的！總之，能者為上，大局為重！我們千萬不能浪費國茂的市場資源！誰浪費了，誰就是對國茂犯罪！

    四、嚴(yán)格遵守各環(huán)節(jié)營銷行為的規(guī)范運作，嚴(yán)格執(zhí)行國茂制定的各項銷售規(guī)章制度，嚴(yán)格按法律控制好我們的各項營銷風(fēng)險，切實保障個人和集團各項利益，不斷提高營銷質(zhì)量，不斷提升自身素質(zhì)，搶抓歷史新機遇，勝利遠(yuǎn)行鑄輝煌。