透過數(shù)據(jù)看發(fā)展  牛年國茂盡風(fēng)流——國茂集團(tuán)第十一次全國銷售聯(lián)誼大會(huì)工作報(bào)告精彩數(shù)據(jù)大匯集

    一、國茂集團(tuán)2009年實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值11億元，完成稅收5200萬元，超額完成了年度目標(biāo)任務(wù)。

    二、國茂集團(tuán)2010年要確保銷售產(chǎn)值14億元，爭取15億元；遠(yuǎn)期戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)50億元。

    三、國茂集團(tuán)已經(jīng)很好地完成了階段（1993-2008）的3個(gè)五年計(jì)劃，積累了向更高目標(biāo)挑戰(zhàn)的資本。2009年是國茂集團(tuán)第4個(gè)五年計(jì)劃的年，也是第二階段發(fā)展（國茂第二次創(chuàng)業(yè)）的關(guān)鍵一年，這一年的管理工作為國茂集團(tuán)第二階段的發(fā)展開了好頭，更為新目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。

    四、2009年國茂集團(tuán)化重金與管理咨詢公司合作，加強(qiáng)對(duì)各部門精益思想的培訓(xùn)，組織人員對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)方式進(jìn)行調(diào)整，通過3個(gè)月時(shí)間的努力，生產(chǎn)效率有了提高，現(xiàn)場環(huán)境明顯改善，增強(qiáng)了生產(chǎn)組織能力。

    五、早在2005年，國茂就花巨資推進(jìn)信息化建設(shè)，取代繁雜的手工業(yè)務(wù)模式，提高工作效率，完成了階段的發(fā)展計(jì)劃。2009年集團(tuán)再次投入100多萬元對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施和管理軟件進(jìn)行了升級(jí)，提高了信息運(yùn)行質(zhì)量和運(yùn)行速度，優(yōu)化了信息系統(tǒng)，完善了業(yè)務(wù)流程，增強(qiáng)了數(shù)據(jù)監(jiān)管力度。

    六、2009年，集團(tuán)加強(qiáng)績效管理，成立1個(gè)專門績效管理小組，制訂績效管理辦法，明確績效考核標(biāo)準(zhǔn)，取得了一定的績效管理經(jīng)驗(yàn)。

    七、國茂集團(tuán)果斷決策，大膽謀劃未來發(fā)展方向，投資18億元在武進(jìn)高新區(qū)成立“國茂減速機(jī)、電機(jī)研發(fā)制造基地”，占地820畝，成為第1個(gè)進(jìn)駐“區(qū)、鎮(zhèn)共建園區(qū)”的大型項(xiàng)目。并且，于9月26日在高新區(qū)隆重舉行了奠基典禮。

    八、國茂集團(tuán)積極打好產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，成立了電機(jī)事業(yè)部，4月份籌建，6月份出產(chǎn)品，09年已完成產(chǎn)值3000萬元，再次用事實(shí)證明了國茂速度。

    九、“基地”的建成投產(chǎn)需要2到3年的時(shí)間，根據(jù)規(guī)劃要求和市場前景，我們必須在2到3年內(nèi)加大對(duì)各類資源的有效投入，以此形成更加牢固的能力基礎(chǔ)、產(chǎn)品基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)，從而為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)作好充分準(zhǔn)備。

    十、2009年，國茂集團(tuán)加快固定資產(chǎn)投入和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在電機(jī)事業(yè)部投入1000多萬元引進(jìn)各類電機(jī)制造設(shè)備和實(shí)施廠房改造；在制造三部投入800多萬元再次從日本引進(jìn)三臺(tái)臥式加工中心，以此切實(shí)提高G系列減速機(jī)的生產(chǎn)能力；在制造四部成立非標(biāo)和常規(guī)2個(gè)管理組，并投入資金購買大型設(shè)備，以保證非標(biāo)減速機(jī)的專業(yè)生產(chǎn)；在制造五部對(duì)擺線減速機(jī)的設(shè)備改造投入也達(dá)到300多萬元，集團(tuán)全年在設(shè)備設(shè)施上的投入總計(jì)達(dá)到了3000多萬元。另外，國茂集團(tuán)計(jì)劃從明年起每年投入5000萬元購買設(shè)備和進(jìn)行設(shè)備工藝的改造，以此不斷加強(qiáng)集團(tuán)生產(chǎn)實(shí)力。

    十一、國茂集團(tuán)要成立1 個(gè)“技術(shù)創(chuàng)新的專項(xiàng)扶持基金”， 加大對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的投入，完善技術(shù)創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制，重獎(jiǎng)那些有技術(shù)創(chuàng)新成果的有功之臣，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新有成果，創(chuàng)新成果有市場，企業(yè)發(fā)展有活力。

    十二、國茂集團(tuán)決定加大服務(wù)保障投入，計(jì)劃在各片區(qū)成立1個(gè)專門的服務(wù)分支機(jī)構(gòu)，以此提高對(duì)市場的服務(wù)速度和服務(wù)質(zhì)量，給予員工更多的思想、工作、后勤上的服務(wù)。同時(shí)，給予供應(yīng)商更多的技術(shù)服務(wù)，資金扶持，真正做到讓客戶放心，讓員工安心，讓供方用心，不斷提升企業(yè)內(nèi)在引力。

    十三、國茂已經(jīng)舉行了10次銷售聯(lián)誼大會(huì)，今年已經(jīng)是第11次。在這樣的平臺(tái)上，全體銷售人員銷售業(yè)績一路攀升，“金牌”標(biāo)準(zhǔn)也在不斷提高，從過去的幾十萬到幾百萬，現(xiàn)在已升到了幾千萬，大家用汗水和激情不斷書寫著國茂新的歷史。

    十四、今年再奪全國銷售冠軍寶座的是江濤分公司經(jīng)理花如開，首次進(jìn)入銷售8強(qiáng)的是長春分公司經(jīng)理?xiàng)顚W(xué)。

    十五、歷年來，國茂集團(tuán)先后向武進(jìn)區(qū)慈善總會(huì)、區(qū)政協(xié)扶貧基金會(huì)和集團(tuán)扶貧救急基金會(huì)等累計(jì)捐款達(dá)2500多萬元，讓更多的弱勢(shì)群體得到了救助。2009年，國茂更是將援助之手直接伸向了社會(huì)弱勢(shì)個(gè)體，孤寡老人、重病患者都成了國茂的援助對(duì)象，并且加大了對(duì)內(nèi)部困難員工的扶助，所有這些都充分體現(xiàn)了國茂大真大愛的社會(huì)責(zé)任。

    十六、2009年，國茂集團(tuán)被評(píng)為“常州市重點(diǎn)企業(yè)”，武進(jìn)區(qū)“納稅先進(jìn)企業(yè)”和“工業(yè)銷售十強(qiáng)企業(yè)”；被武進(jìn)區(qū)政府評(píng)為“五星級(jí)明星企業(yè)”，被常州市人民政府評(píng)為“三星級(jí)明星企業(yè)”，一年增加一顆星已經(jīng)成為國茂的精神追求。

    十七、國茂集團(tuán)從2005年開始就對(duì)市場進(jìn)行了整合，成立了八大營銷分會(huì)，各分會(huì)制定了營銷管理章程，這一次的整合很大程度上決定了國茂從1個(gè)億實(shí)現(xiàn)了到10個(gè)億的成功跨越。接下來，我們要繼續(xù)進(jìn)行整合，根據(jù)各區(qū)域營銷實(shí)力，收編和擴(kuò)充銷售區(qū)域，促進(jìn)一級(jí)分公司加快建立二級(jí)市場，避免擴(kuò)大區(qū)域銷售矛盾。同時(shí)，集團(tuán)市場部配合進(jìn)入市場盲區(qū)，實(shí)現(xiàn)既能單兵作戰(zhàn)又能團(tuán)隊(duì)出擊的營銷模式，形成一批億元規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，造就一批千萬元業(yè)績的個(gè)人。以此綜合提增整個(gè)集團(tuán)的營銷實(shí)力，勝利實(shí)現(xiàn)50億的新跨越。

    十八、要實(shí)現(xiàn)“引領(lǐng)行業(yè)，主導(dǎo)未來”的企業(yè)愿景，還需要我們理性思考，腳踏實(shí)地，從產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)到外觀形象，從企業(yè)內(nèi)在素質(zhì)到外部影響，繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，加快優(yōu)化品牌，提升企業(yè)文化魅力，切實(shí)做好“五個(gè)進(jìn)一步”。

    十九、這些年，國茂加快了品牌建設(shè)，對(duì)涉及企業(yè)形象的字體顏色進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，每年投入幾百萬元通過各種傳播渠道宣傳“國茂”品牌，通過100多家分公司采用“地面進(jìn)攻“的方式，推廣“國茂”品牌，讓國茂產(chǎn)品在市場上建立了一定的知名度。

    二十、企業(yè)在發(fā)展，市場在前進(jìn)，服務(wù)需求在提高，我們對(duì)客戶的服務(wù)不僅要真心實(shí)意，還要優(yōu)質(zhì)高效，我們的服務(wù)能力不僅體現(xiàn)在售后服務(wù)，更要體現(xiàn)在售前、售中服務(wù)。我們?cè)谌珖M(jìn)行1次大規(guī)模的“客戶滿意度調(diào)查”，各片區(qū)、各分公司、市場部全體銷售人員都要參與進(jìn)來，做好“滿意度分析”，持續(xù)提高客戶滿意度。