2月3日下午2點，國茂集團在Ⅱ號辦公樓二樓會議室召開了農歷牛年以來的次集團銷售月度工作例會。

    在這次會議上，首先徐總宣布了銷售上的幾項重要人事任命：史金榮同志任銷售總監(jiān)助理兼質監(jiān)部管理工作；邵強同志任市場部經理；顧軍同志全面負責西南片區(qū)各項管理及市場開拓工作。

    隨后，楊總作了十一個方面的09年銷售工作具體部署：

    一、增強品牌營銷意識，繼續(xù)協(xié)力創(chuàng)建好國茂品牌。其中要重點把握好與客戶的關系，要面對現實，改變原有思路、方式，真誠地與客戶建立好合作和友誼的關系；

    二、維護市場營銷秩序，加強對8大分會及各分公司的規(guī)范管理力度。其中要重點把握好相互間的協(xié)調與溝通，這方面各片區(qū)經理要做好工作，還有各分公司要嚴肅和忠誠于國茂品牌的專一性，這是一條紅線，必須遵守，誰觸動了，相關責任人員都將難脫其責；

    三、大力搶占市場，深耕市場，提高市場占有率，不放棄市場上的任何一臺減速機。其中要重點把握好風險與利益的關系，還有要有領先、搶先的意識和魄力，積極主動的行動力，信息共享的團隊協(xié)作力；

    四、各分會、分公司和片區(qū)經理要正確理解集團加強市場部建設的各種新舉措。其中要重點理解“國茂整體利益高于一切”原則，要有強烈的“全局一盤棋”觀念；

    五、確保09年各項銷售指標的全面勝利完成。其中要重點把握好各項指標的科學細化和量化、合理分解和嚴格考核，集團要進行大考核，各片區(qū)也要跟進實施小考核，并且，要注意把這些工作很好、扎實地做在前頭，分解到每個月，落實到每個人；

    六、繼續(xù)學習到永遠。其中要重點建立一個牢固可靠的長效學習保障機制，今年在繼續(xù)提升思想素養(yǎng)的前提下，重點提高業(yè)務技能水平，為此集團將在每次銷售月度例會后適時舉行一些系統(tǒng)的技術知識培訓，并附以相應的考試考核；

    七、集團計劃安排在今年5月份舉辦第二屆全國分公司售后服務人員培訓班，原則上人員數放在50人左右。目的是，進一步提高國茂減速機在全國范圍內售后服務的快速反應能力，提升國茂品牌的美譽度和產銷的綜合效能；

    八、繼續(xù)加大國茂品牌在眾客戶行業(yè)中的影響力。其中要重點把握好策劃宣傳的針對性和有效性，這方面的工作，各片區(qū)經理要協(xié)力負責做好；

    九、規(guī)范做好售后服務（維修、退貨等）的相關財務手續(xù)、分公司配套用戶的開票結算及公司開出發(fā)票的送達等管理工作。其中要注意開出的增值發(fā)票有效期限是90天，超過就是廢票，如人為因素由此產生的損失，必按集團相關規(guī)定嚴肅處理；

    十、匯總各片區(qū)2月份的預發(fā)貨數和到帳數；

    十一、匯總集團銷售人員09年的預配套用戶銷售到帳確保數和爭取數。

    接著，新上任的幾位均作了務實的表態(tài)性發(fā)言。其中，西南片負責人顧軍的“擺正心態(tài)、全力以赴”、市場部經理邵強的“從現在開始，每一天都要戰(zhàn)斗在銷售戰(zhàn)線上”、銷售總監(jiān)助理史金榮的“從零開始、盡快磨合”給眾銷售將士帶來了深刻的影響和很好的激勵。

    而華東片區(qū)經理王小明的“新的征程已經開始，我們要牢記一個方向（忠心服務國茂）二個目標（片區(qū)目標和個人目標）一個責任（帶領好片區(qū)團隊、培養(yǎng)好新的銷售人員），我們要力爭在新的一年創(chuàng)造新的紀錄”、閩浙片區(qū)經理都立中的“要給每個人設定精確的工作目標，要細化加量化，要勇于承擔責任，要發(fā)揮出每個人的潛在能力，要真誠溝通，要鞏固老客戶，要拚搶新的增長點，總而言之，要在個人配套一塊和分公司的建設上，今年一定要有一個質的飛躍”、華北片區(qū)經理蔣建新的“要學會調整自己、戰(zhàn)勝自我，要有盡職盡責的工作態(tài)度，要有咸魚翻身的信心和勇氣”則更讓大家眼前明晰、目標明確、身上的責任重大。

    后，徐總在會上發(fā)表了總結講話。其中，徐總強調指出，發(fā)展近十五年半，國茂為什么能一直保持穩(wěn)健的走勢？其實，這與國茂的企業(yè)文化有很大的關系，國茂講求的是“團結、互助、修煉、奉獻、純潔和提升”。團結能使國茂人具有狼性的戰(zhàn)斗力，互助能使國茂人具有無可比擬的競爭力，修煉能使國茂人與時俱進，奉獻能使國茂人始終保持創(chuàng)業(yè)的激情和所應擔當的各種責任，純潔能使國茂團隊更具優(yōu)秀和出眾，提升能使國茂不斷創(chuàng)造輝煌、譜寫傳奇。

    相對照，我們現在每個人自身是否符合國茂要求？有沒有達到作為一個國茂人的標準？有沒有在國茂團隊中體現出你個人存在的價值？

    在如今這樣的大環(huán)境中，面對外圍的重重巨壓，我們需要好好地反省一下自己，并在得與失之間深深地悟一悟。只有如此，我們才能徹底拋開舊有的一切惰性，成為一個真正的國茂人，融入到光榮的國茂團隊中，繼續(xù)迸發(fā)出國茂人所獨有的創(chuàng)業(yè)激情和潛在能量，為國茂書寫更加燦爛的華麗篇章，為自己收獲超乎以往更多的豐碩果實。

    新人新氣象，新程新希望。銷售力量的重新集聚，銷售總監(jiān)的有力部劃，銷售干將的血性而理性誓言，國茂領頭人徐總耐人深思的總結和充滿智慧的點拔，恰似神州飛天時點燃的一股股強勁火焰，無疑將有力助推著國茂火箭在新的征途上，開啟新的希望，挑戰(zhàn)新的空間，描繪新的騰圖。